12月下旬的莫干山,如火的红枫如火焰般绚丽,常青的竹海绿油油般青绿。
在耿直的带领下,明矾科技各大业务线的二十余位高管们,昨日已热热闹闹地在山间团建玩了一整天。
此刻,所有人正坐在裸心谷的诺大会议室里,召开公司2011年度战略规划会。
这里远离魔都的喧嚣,远离[微微大战]的舆论漩涡,青山环绕,空气清新,既能让人心旷神怡,更能让人沉下心来,打开思维,谋划未来。
此次战略规划会,不是目标会、宣贯会、头脑风暴会、部门汇总会,而是统一思想、统一方向、统一打法的战略会,为2011年的发展定调子、划重点、明路径。
为了确保会议高效聚焦,会前的一周里,耿直和唐严已经提前跟每一个业务线的高管一对一地谈过,提前梳理好了会议议程和议题。
本次会议要解决的三大战略议题,便是业务战略、组织战略、人才战略。
按照会议议程,会先进行2010年度复盘,随后便是2011年战略研讨,最后是落地保障。
按照惯例,本次战略会依旧由专业的主持人舒蓓蓓来主持。
“各位,在复盘会正式开始之前,先由老板给我们讲几句。”舒蓓蓓笑着把目光投向耿直。
啪啪啪!
待热烈的掌声渐歇,明矾科技创始人、董事长、CEO耿直开始开场,组织裸心。
“各位,从我第一天创立[交大红娘】,正式踏上创业之路,到如今,已经历时420天整。”
“巧合的是,我们创业后的第一次战略会,也是在户外召开的,在交大的那个露天植物园。当时我们还是兼职,没固定办公地点,也没找到会议室。
耿直说罢,目光下意识地投向了曾经参加过第一次战略会的孙晓雯博士。
听到这里,孙晓雯的眼眶瞬间湿润了,满心感慨,思绪也一下子拉回了一年多前。
她万万没有想到,当年自己在图书馆里,一时鼓起勇气,向耿直请教算法问题,竟会结下如此深厚的缘分。
她万万没想到,当初只是出于好奇,免费参与了一个婚恋项目,竟让一年后的自己成了一家估值10亿美金准独角兽公司的业务线负责人,还收获了爱情。
坐在孙晓雯对面的杜怡萱,见她神色动容,瞬间猜到,她肯定是参加过第一次战略会的老员工。
杜怡萱好奇心一下子被勾了起来,忍不住问道:
“老板,第一次参加战略会的,不会就你跟孙博士两个人吧?那也太寒酸了点哈哈。”
耿直微微一怔,像是被这句话触动了心底的回忆,缓缓陷入沉思。
旁边的舒蓓蓓则小声替耿直回答:“还有海鹏哥。”
“哦哦,对不起对不起。”杜怡萱自知失言,提了不该提的人,连忙道歉。
耿直摆了摆手,露出温和的笑容:“没关系,那时候四个人,除了我,晓雯、海鹏,还有一个是做游戏的郝鹏翔。
简单解释了一句,耿直不再多提过往,朝蓓蓓递了个眼色,示意她播放提前准备好的视频短片。
“不说这些了,咱们先看一个短片,回顾一下咱们这14个月,一起走过的路。”舒蓓蓓说着,播放起短片。
短片里,记录了公司从成立到现在的一个个经典瞬间:
首战神秘卡片营销事件,首期双十一“非诚勿扰”活动的火爆场面、宋擎熬夜改代码的专注、厉海鹏被打的狼狈、吕思峰在《非诚勿扰》上向孙晓雯表白、婚恋行业《白皮书》发布会、3.15揭秘行业黑幕、陌陌发布会、微信
发布会……………
上百个经典镜头,搭配着煽情又有力量的背景音乐,一点点叩击着在场每个人的心底。
会议室里渐渐安静下来。
短片播放完毕,大屏幕缓缓暗下,耿直的声音再次响起,语气真挚:
“这十四个月里,公司从几个兼职的大学生,走到今天四百多号全职兼职的战友。估值,一路干到了十亿美金。”
他停了一下,把目光从最左边扫到最右边,看过了每一张脸:
“是你们的坚守,你们的付出,你们的信任,造就了今天的明矾科技。在这里,我想真诚地对大家说一句:各位,辛苦了!”
啪啪啪!
会议室里响起长时间的掌声。
耿直一如既往地先感谢员工,没有任何老板的架子。他讲得情真意切,下面的人听得动容。
对那几个刚入职不久的高管来说,这些画面或许只是一个精彩的创业故事。
听完了,感慨一下,也就过去了。
但对孙晓雯、舒蓓蓓、杨明霞、宋擎、黄海棠这几个从一开始就跟随耿直打拼的人来说,刚才那几分钟的短片,是他们用无数个通宵,无数个争吵,无数碗凌晨的泡面一刀一刀刻出来的青春。
不仅仅是女生,就连宋擎这个活宝,都已经眼角里噙着泪水了。
耿直讲完,宋擎、杨明霞、舒蓓蓓等几位创始老员工,也纷纷主动开口,分享起创业初期的一些经历:
有业务碰壁,无人问津的至暗时刻,有熬夜加班、攻坚克难的艰辛,也有取得小成绩后一起欢呼,一起庆功的趣事、糗事,会议室氛围再次活跃起来。
尽管每个人讲的故事都不一样,但有一点是相同的——他们都无一例外地感谢了老板耿直。
因为这短短十四个月,耿直就带领他们,从一个日薪几十块,默默无闻的小白大学生,一跃蜕变成身价几千万的明星公司高管。
要知道,公司一旦上市,手里的期权一旦变现,他们几人就妥妥的是人生赢家。
虽说在寸土寸金的大魔都,几千万还远远算不上真正的财务自由,但至少能确保十几、二十年内衣食无忧,不用再为生计奔波。
更何况,耿老板不止一次跟大家说过,现在还只是事业的开始,未来明矾科技的增长空间,还有无限可能。
这意味着什么?
意味着他们现在手里的期权价值,未来很可能会再增加一个零,甚至两个零。
出生前,拼的是父母,是家境。
就算出生前没拼过,输在起跑线上,也能靠自己的努力和机遇改变命运。
机遇,真的很重要。
跟对人,真的很重要。
活在一个遍地是黄金的时代,恰好撞上一个愿意带你飞的贵人————人生就可以开挂。
就比如宋擎,原本只是齐楚秦手下一个默默无闻的研究生,一路对师弟耿直的业务死心塌地地付出。他拿到明矾科技的期权,比履历极其光鲜的CFO龚世军,还要多一点点,这就是时机。
无论是宋擎,还是其他几个高管们,都明白,跟着老板拼命干,很重要。
因为这很可能决定了,手里的期权价值,到底是会缩水,还是会增加一个零、两个零。
会议第一个环节结束,才开始正式过渡到业务上来。
主持人舒蓓蓓道:“接下来,我们进入会议第一个正式议题,由各个业务线负责人,来复盘2010年度业务达成情况。”
“首先,有请唐总介绍一下陌陌的整体情况。”
公司副总裁、COO唐严投屏后,开始发言。
“我先来介绍一下陌陌KPI达成情况。”
“截止到昨日,陌陌APP总注册用户量已经突破1250万人,上个月的月活跃用户超过850万人,日活跃用户接近500万人。”
“从注册量、日活、月活角度来说,KPI均已超额完成,具体数据请看大屏幕。”
介绍完几个核心指标,唐严开始分析起来。
“陌陌的日活、月活比例如此之高,得益于游戏中心和陌陌社区的巨大贡献。而注册用户量实现新突破,跟微信上线后的反哺作用有极大相关性。”
“移动广告业务已在试水,目前承接的几个车企、家电、手机等品牌广告效果还不错,预计从明年开始,就能带来稳定现金流。”
接下来,唐严又将陌陌社区、陌陌吧等业务的数据情况及KPI完成情况,整体介绍了一番。
至于游戏业务,他下放给了陆志杰来介绍。
介绍完陌陌大盘数据现状,唐严开始复盘。
“陌陌作为基础流量池,在过去半年里,承担了对灵犀和微信的孵化作用,而且很成功。”
“陌陌与灵犀,微信的战略协同作用已经体现出来,这说明,咱们老板制定的[产品矩阵]战略是正确的。
唐严顿了顿,接着介绍:“未来,陌陌作为流量池基底,优化自身的同时,将继续承担起孵化器的作用,以孵化出更多优质产品出来。”
“唐总,咱们陌陌未来还会孵化什么产品啊?”杨明霞突然插话。
“还不确定,要等时机成熟了才能知道。”唐严含糊了一句。
杨明霞也不知道唐严的话到底是真是假,只是撇了撇嘴,没有再追问。
唐严微微一顿,开始转折:
“但是,在用户体验上,我们要待改进的地方依旧还有很多很多。”
“用户体验是陌陌的基石。在客户投诉方面,客诉率已经连续四个月在下降,但是下降空间依旧很大。
“尽管我们在不断地净化社区环境,在建立健全用户保护机制和风控机制,但有社交的地方就有坏人,依旧有用户权益受损。”
“我们在一二线城市、高净值用户群体里面占有率稳定,但在三四线城市,我们距离微聚还有不小的差距,他们比我们更接地气。”
“如今的广告以品牌广告为主,广告主的品类有限,更广阔的市场在效果广告。但效果广告会对用户体验造成不小的影响。如何在用户体验和最大化广告价值之间找到一个平衡点,是我们面临的最大问题。
唐严详细分析了一遍陌陌现在存在的各种问题,随后众人各抒己见,提出了不少针对性解决方案,有一些方案是可落地的。
待唐严复盘完,主持人舒蓓蓓再次开口:“感谢唐总的分享,下面请志杰来分享一下游戏新业务。”
陆志杰闻言,轻咳一声,开始电脑投屏。
他尽管在努力地控制脸上的表情,但脸上的那股子得意劲,仍然掩饰不住。
“各位,在规划游戏中心时,老板当时定的KPI中,在Q4结束前,游戏中心要上线1+7款游戏,游戏月流水做到300万。”
“1就是指的《神庙逃亡》,7是指联运7款第三方优质游戏。”
“那么实际完成情况是怎样的呢?”
陆志杰故意一顿,随后骄傲着道:
“《神庙逃亡》上线后,立刻爆了,随后带动了游戏中心的火爆。除《神庙》外,如今已有10款第三方游戏入驻,春节前将会再上新7款新游戏。”
“而游戏流水呢?11月份就已经达到350万,预计本月能达到500万。”
陆志杰嘴角微微一扬:
“预计从明年2月份开始,游戏业务流水就能突破700万元/月。按照我们部门的测算,明年上半年,游戏总流水至少能突破8000万。”
“卧槽!”
听到这里,杨明霞、舒蓓蓓、赵洁几人齐刷刷看向陆志杰,满脸的不可置信。
按照如今五五分成的逻辑,8000万流水,平台收入就是4000万啊!
届时,也才刚上线七八个月啊!
“原来咱们的游戏能这么赚钱了??”杨明霞下意识惊叹,“志杰,你们的新业务做的真可以啊!”
“怪不得最近总看不到你,原来在悄摸摸赚大钱啊!”舒蓓蓓也跟着道。
“嘿嘿,游戏中心这不还是得嫁接在陌陌上面,才能跑通嘛!还是得靠蓓蓓和明霞你俩罩着。”陆志杰笑道。
谦虚完,陆志杰眼神突然变得忧虑,继续介绍起来:
“如今手游中心的利润很高,但未来面临的挑战也不小。游戏是企鹅的传统领域,未来他们必然会加入竞争,网易、盛大、360也可能会来分一杯羹。届时是否还能保住优势,是一个很难的课题。”
众人闻言,纷纷点头称是。
毕竟,在游戏领域,明矾科技相较于上述几家大厂,还是个小虾米。
未来一旦几家公司也下场做游戏,或者游戏分发平台,留给明矾科技的市场还有多少,确实要打一个大大的问号。
众人又是一番讨论,才结束该话题。
后面轮到孙晓雯投屏,开始介绍起灵犀APP的业务数据。
灵犀APP的日活用户只有160万左右,体量远小于微信和陌陌。
但灵犀APP的用户年龄层比较低,85后和90后占比非常高,而且会员付费意愿强烈。
灵犀APP主打心灵匹配,对推荐算法的要求极高。
宋擎带领团队通过灵犀APP业务,训练出来了一套基于兴趣的推荐算法,还申请了许多专利。
用耿直的话来说,这套算法后续要继续迭代,未来价值极高。
孙晓雯介绍完灵犀,最后轮到微信的产品总监马彤彤来介绍微信,这也是今天的重头戏。
微信是明矾科技的最高优先级项目,享受最丰富的资源。微信的日常数据,众人都比较熟悉,微信最近面临的挑战,大家也都熟悉。
马彤彤很快便讲完,把时间都留给了大家讨论,讨论如何应对微聊的围剿。
“咱们视频通话不是马上优化完了嘛,到时候一上线,必将再次吊打微聊!”
“但是凭借企鹅的技术实力,他们很快就会抄袭过去,咱们的领先优势最多也就持续两个月吧?”
“哎,看下来,先发优势在强大的企鹅面前,根本就算不上多大的优势啊!”
“想要赢下企鹅,只能做颠覆式创新,颠覆他们的模式。”
“可我们能做什么呢?把陌陌的圈子借鉴到微信里?把游戏中心做到微信里?他们想抄都能抄过去啊!”
“还是得做那些他们看不上的东西,不屑一顾的东西,让他们放松警惕。然后咱们在某一天,突然长成参天大树,让他们吃不掉我们!”
“这个可以,就像当时做陌陌一样,BAT都瞧不上!”
“我猜测,微聊未来肯定会做类似QQ空间的东西,QQ的这种基因,他们不会放弃的。”
“漂流瓶这些,估计他们大概率也会做,毕竟这是张晓龙的拿手好戏。”
半个小时的时间,众人你一言我一语,提了上百个建议,几十个功能点,很多点子都被马彤彤记录下来,供后续筛选、实践。
听着宋擎、杨明霞等一众年轻高管们提出的一个个有深度,有价值的建议,耿直百感交集。
有很多的建议和想法,是他所没有想到,又深受启发的。
一年前,他们几人遇到大事、小事儿,都是找老板,问老板。现在都能独当一面,迅速成长起来,思考问题的深度也明显高了。
这种高管团队的飞速成长,让耿直很是欣慰,后续他就有更多时间聚焦公司真正的未来战略了,这是公司之幸。
房间里的讨论依然激烈。
见众人还没有停止讨论的意思,耿直朝舒蓓蓓看了一眼,两眼。
直到第三眼,还在激烈讨论中的舒蓓蓓才注意,心领神会的她果断拍了拍手,叫停大家。
“各位,大家讨论的非常激烈,非常好。我看咱们后续还是非常有必要多组织几次这种头脑风暴的。不过时间关系,咱们先继续吧。
众人闻言,这才停止继续交流,抬头看向舒蓓蓓。
“下面,由老板来跟咱们分享一下他对未来趋势的洞察。”舒蓓蓓看向耿直。
“好,我听下来,大家关于微信未来发展方向的讨论很有价值,我也深受启发。但大家的点子,更多只聚焦在一个点,一个线。是战术层面的东西。”
“正如外界绝大多数专家们所说的那样,我们面对的是企鹅这只巨无霸,我们动了它们的根基。我们想赢,几乎无胜算。他们说得,其实是事实。”
房间里一片哗然。
啊?老板这是认输了?
老板快说“但是”啊!!
好几个人纷纷皱紧眉头,急切地等待着耿直的反转。
耿直微微一顿,继续道:
“但好巧不巧的是,我们碰到了一个新时代。我们要想赢企鹅,就要站在一个面,一个体上,拔高到战略层面上。”
“吓死我了!”杨明霞长长舒了一口气。
“老板,咱们如何才能站在一个面,一个体上啊?”杜怡萱也紧跟着问道。
耿直微微一笑:“下面,我来讲一讲我对未来的判断与思考,大家一起讨论。”
会议室里顿时安静下来,落针可闻,落叶可闻。
“创立[交大红娘]之前,我就在多个公开场合预言移动互联网会在国内爆发,周围很多人的反应是冷淡的,但我坚信自己的判断,所以做了陌陌。”
9个月前,陌陌发布会上,我又强调移动互联网会爆发,那时已经有一些人信了,但很多人不知道移动互联网的未来是什么样的。咱们陌陌给行业打了个样,陌陌APP一飞冲天,LBS概念在国内成功落地,我们也被称为移动
互联网开拓者。”
耿直喝了口矿泉水,继续道:
“现在,不但各大运营商、手机厂商开始做应用商店,豌豆荚、91助手这些第三方应用商店也越来越多,手机上的APP越来越多,移动互联网开始爆发。”
“但下一个大机会是什么?”耿直目光扫向众人。
唐严、吕思雨、马彤彤等少数几人知道耿直接下来要讲什么,但更多的人不知道,纷纷陷入思索。
“游戏。”
“社交。”
“即时通讯工具。”
陆志杰、杜怡萱、杜玉娇等人纷纷给出自己的答案。
“不是,老板,”孙晓雯不解,“为什么他们每说一个,你就点一下头啊?”
“因为他们说的都对。”耿直笑道,“每一个行业,都有大机会,接下来的两年,就是移动互联网的旧金山。”
众人:“………………”
“在PC互联网时代,门户网站是流量入口,浏览器是入口,搜索引擎是入口,导航网站是入口,安全软件是入口。但在移动互联网时代,这些大概率都不再是流量入口了。”
耿直此言一出,在座的多人大吃一惊,脸上露出难以置信的表情。
难道新蒗、搜狐、网易门户要不行了?
360、好123、搜狗浏览器们要不行了?
百度搜索要不行了?
360安全卫士、企鹅电脑管家们要不行了?
这怎么可能!!
“那,仅剩下即时通讯软件是流量入口了?”杜怡萱抢先问道,“那我们微信和微聊岂不是最大赢家了?”
耿直摇摇头:“不,移动互联网时代的流量逻辑变了。