办公室再次安静下来,所有人目光齐刷刷投向耿直,等待他的答案。
“我也不知道对手会是谁,”耿直摇摇头,“或许是创业公司,或许是大厂。要等我们火了之后,才知道谁会模仿我们。”
“互联网行业就是这样,你跑出来了,自然有人跟风。跑不出来,连被模仿的资格都没有。”
“哦。”杜怡萱若有所思地点点头,没再追问。
接下来,舒蓓蓓将下周的推广计划,跟众人又过了一遍,会议才宣布结束,众人起身准备离场。
“思雨、蓓蓓、明霞、玉娇、宋师兄留一下。”耿直的神情突然严肃起来,“我们再碰一下3.18陌陌产品发布会的筹备进度。”
其他人陆续离开办公室,门轻轻关上。
留下的这五个人,正是3.18产品发布会专项筹备小组的负责人。
本次产品发布会已委托专业第三方公司提供一站式服务——场地搭建、流程设计、现场执行都有专人负责。
但耿直依然组建了自己的核心团队,负责最关键的把控环节,确保发布会万无一失。
杜玉娇主负责会务线,把控场地对接、第三方管理、物料统筹、现场执行等环节。
宋擎主负责技术线,监督现场网络保障、现场演示设备、直播技术对接等。
杨明霞主负责外联线,包括媒体邀约、直播合作、嘉宾邀请等,吕思雨辅助她嘉宾邀请。
吕思雨主负责内容线,包括发布会PPT制作、演讲内容把控、产品演示脚本等。
舒蓓蓓则作为总协调人,负责统筹全局,直接向耿直汇报。
会议开始。
耿直扫了一眼五人,开门见山道:“大家再简要介绍一下各自负责的工作进度,以及可能风险点。”
他话音落下,下意识地将目光看向本来一贯抢先汇报的杨明霞。
杨明霞却主动躲开了耿直的目光,头稍稍低下,盯着面前的笔记本,这次没主动汇报。
杜玉娇等了杨明霞几秒,见她还没先汇报的意思,便第一个打破沉默:
“我先说吧,场地这边,我们最终定在魔都国际会议中心,就在东方明珠旁边,有LED大屏,能容下超1000人。第三方会务组很专业,目前进度一切正常。”
耿直颔首,随即插话:“总费用多少?”
“场地、舞台搭建、AV设备、物料、外包人员、第三方会务公司服务费等全加起来,接近30万块,在预算内。明细在这里。”
杜玉娇边回答,边把一份打印好的费用清单递给耿直。清单上条目清晰,每一笔费用都有备注。
耿直接过来看了两眼,嗯了一声。
他刚要点名杨明霞,转头见她还低着头,像只鸵鸟似的。他微微一笑,目光转向宋擎:“宋师兄先继续吧。”
宋擎轻咳一声:“我这边暂时无进展,直播技术对接、现场控台、网络、产品展示这些,都要等去现场联调测试、彩排。”
“好。”耿直点点头,再次把目光转向杨明霞,“明霞,你这边呢?”
杨明霞被点名,身子微微一僵,只得硬着头皮开口:
“呃……………老板,媒体邀约方面,我联系了三十多家科技媒体、大众媒体和网络媒体。但除了魔都本地的几家媒体给面子......”
她顿了顿,咬了咬嘴唇,声音不自觉低了下来:
“其他的......仅有两家小的科技媒体和三家大众媒体已答应参会,其余的大媒体,要么嫌车马费给的不够,要么直接质疑我们不专业,都不来。”
“哦?”耿直眉头一挑,来了兴趣,“怎么个不专业法?”
杨明霞慢吞吞地解释:
“媒体们普遍认为,只有发布硬件产品的公司才会专门开线下发布会。就算发布软件产品,那也是行业巨头的专利。像咱们这种初创团队开发布会的......绝无仅有。”
她抬头看了一眼,又飞快地低下头:
“而且,咱们给的车马费还不高......”
她说完,尴尬中带委屈地看着耿直,眼神里写满了“老板我是真的尽力了”。
尴尬是没完成任务,委屈是巧妇难为无米之炊。
耿直只让她跟那些媒体说,公司要发布一款APP产品,但没说具体是什么,更没提及这是耿直的公司。
而且,耿直还在车马费上压价,连行业平均都给不到。
公司没名气,新闻没噱头,预算还抠抠搜搜,大媒体凭啥来?
宋警见状,忍不住开口建议:
“师弟,我觉得吧,要是咱们不想提高车马费,最好的办法就是直接告诉那些媒体,这是你主导的产品。这个话题性一下子就上来了,他们肯定抢着来。”
耿直摇摇头:“不可以,现在还不能公开。”
“那,老板,我这样就很难完成任务了啊?”杨明霞一脸不解。
“没关系,你的任务就是跟他们提前搭上线,你现在已经完成了,就跟他们保持联系就好。发布会前,他们会抢着联系你的。”耿直一脸笃定。
“啊?”杨明霞眼睛一亮,“真的吗?”
“我什么时候骗过你?”
杨明霞如释重负,整个人瞬间活了过来,神情恢复如常,甚至还带上了几分得意:“我相信老板!”
耿直笑着摇摇头,目光转向吕思雨。
吕思雨会意,翻开自己的笔记本,开始介绍:“PPT内容还在打磨中,会后继续跟老板你碰。”
耿直颔首。
“嘉宾邀请方面,投资大咖有沈南朋、朱笑虎、李开复几位老师,徐小苹老师说时间还不确定,得看档期。”
“互联网领袖方面,除了唐严唐总,还有沈总介绍的王星等人。此外还有十几个KOL已同意到场。交大的老师,还没开始邀请,等老板你定名单。”吕思雨补充道。
“好。”耿直点头,随即问道,“神秘嘉宾呢?”
“神秘嘉宾仍在持续沟通中。他认可咱们的价值观,对陌陌的产品理念很认同,但还在体验陌陌APP中。他说需要再感受一下产品,才能决定要不要来站台。”
她顿了顿,补充道:“对方主动说,如果真决定来,他会以朋友的身份来,不收咱的站台费。
“哦?不收站台费啊?”耿直先是微微一怔,随后一喜,“那就又省了大几十万啊!”
杨明霞一听到[神秘嘉宾]四个字,八卦之魂瞬间燃烧起来。
她忍不住凑过去,压低声音问:“思雨姐,咱请的神秘嘉宾到底是谁哇?”
吕思雨仅报之以微笑,嘴角微微上扬,却一言不发。
杨明霞等了半天,见吕思雨就是不开口,只得快快不乐地闭嘴,开始在心中自顾自猜测起来:
应该也是商业界知名人士吧?熊晓歌?俞敏洪?陈一洲?还是哪个互联网大佬?
接下来,舒蓓蓓又介绍了一下她手里的进度——整体协调、资源调配、风险预案。
耿直简单提问了两个问题,会议议程基本结束。
耿直最后神情严肃地总结道:
“下周的陌陌推广依然很重要,但交给下面人去做即可。你们几个要把90%以上的精力,投入到3.18产品发布会筹备上,这才是重中之重,甚至攸关陌陌生死。”
“明白!”五人齐声应道。
从会议室出来,耿直朝顾婉柠的空办公室看了一眼,随后转身进了CEO办公室,其他人则分散朝各自办公位走去。
舒蓓蓓、杨明霞和宋擎三人一个方向。
“蓓蓓,想啥呢?”杨明霞用胳膊轻轻捣了一下正在发呆的舒蓓蓓。
舒蓓蓓回过神,叹了口气:“没啥,就是有点焦虑。”
“焦虑啥?”杨明霞好奇地歪着头。
“你说………………”舒蓓蓓压低声音,不无担忧地问,“就靠咱们这些动作,月底真能拉到100万用户吗?”
杨明霞愣了一下,随即用力点头:“肯定能啊!你看老板那么自信,我百分百相信他!而且鹏哥也说了,他坚信咱们能完成。”
“嗯……………”舒蓓蓓点点头,心里却依旧还是有点打鼓。
“没事儿。”宋擎凑过来,一脸坏笑,“要是到时候真达不成,我后台搞个假数据——”
宋擎的玩笑还没开完,就迎来了舒蓓蓓和杨明霞同时瞪过来的目光。那目光像是两把刀,直直戳向他。
“宋学长!”杨明霞直接开火,声音大得惊动了旁边的邹鲁和褚家瞳,“你这个想法很危险!严重不符合咱们公司价值观!诚信是底线,你忘了?”
宋擎被她这一嗓子吼得脖子一缩,连连摆手:“哎哎哎......我就是开个玩笑,开个玩笑……………”
说完,他脚底抹油,一溜烟跑回自己工位。
杨明霞和舒蓓蓓对视一眼,都忍不住笑了。
CEO办公室里。
耿直刚收拾完电脑,准备出发去机场,手机震了一下。
是厉海鹏的消息。
【厉海鹏】:老板,我已经招了六个人,BP也按你指点的方向准备好了。求帮我看一眼,有没有要改的地方?
紧接着,一个文件发了过来。
耿直点开,仔细看了一遍。提了几条修改建议,发了回去。
【厉海鹏】:“收到!老板,我准备现在就注册公司,就叫[微聚]。你准备以什么方式参与入股?入股多少?”
【耿直】:“有限合伙持股平台,入股30%,晚些时候我让婉柠再给你讲一下具体逻辑。”
【厉海鹏】:“收到,那等陌陌发布会结束,我再联系北极资本?”
【耿直】:“没错。”
发完消息,耿直看了眼时间,合上电脑,拉上行李箱走出办公室。
楼下,郝鹏翔、徐友庆、孙晓光三人已经等着了。
四人一起打车去机场,准备飞往香江。
红学工作室这次要一边团建,一边作为外包开发方,参与《水果忍者》游戏的交接谈判。
香江,半岛酒店的一间私密会议室里。
乐爱民正带着企鹅集团法务专家、投资部财务专家,主程序员、主策划、商务拓展和运营经理和高级翻译等人员,与Avengers Game公司的代理团队,进行着第三轮谈判。
那位高级翻译小梁,是乐爱民专门从国际部拉过来的,为的是在之后的技术沟通环节中,要跟Avengers Game公司的国际化外包开发团队,做技术对接。
来香江之前,乐爱民还专门将小梁和孙彬彬、老孔三人拉在一起,演练了一下技术专业术语的翻译。
与此同时,两辆黑色的劳斯莱斯正平稳地驶向半岛酒店。
后面一辆车内,王凯笑呵呵地转头看着两个年轻人:“小孙、小耿,你们昨晚睡得还习惯吧?”
孙晓光点点头,声音却有点紧:“习惯,特别习惯。这边很暖和,很漂亮......”
王凯打量他一眼,发现这孩子额头都微微冒汗了:“小孙,你是有哪里不舒服吗?怎么看着这么紧张?”
“王老师,没有没有!”孙晓光连忙摆手,“我就是......就是有点紧张,不知道一会儿到了会场,该说什么………………”
“不用紧张,咱们只是给东家做外包,到时候他们如果问咱们技术和美术上的东西,你们就如实回答即可。”王凯笑呵呵地安慰着。
“哦......”孙晓光点点头,想了一下,又忍不住好奇,“王老师,咱们这个《水果忍者》游戏,准备卖多少钱啊?”
王凯摇摇头:“这是人家公司的商业秘密,咱们外人哪能知道?等官宣了,估计才能见分晓。不过——”
他顿了顿,猜测道:“至少能卖个千万级吧。”
“能卖千万级?还至少??”孙晓光的眼睛瞪得大大的,嘴巴半天合不拢。
虽然《水果忍者》如今很火,但他还是不敢相信,就他们几个人,满打满算才开发了三个月,竟能卖到上千万块。
这也太神奇了吧!
王凯笑着点点头,循循善诱道:“做游戏啊,要有灵敏的嗅觉,精准的直觉。只要选对了一个方向,肯付出,就有机会做成大事。'
孙晓光沉默了,眼神里却有什么东西在闪动。
“王老师,”他又忍不住问,“《水果忍者》游戏卖掉之后......咱们工作室这次能分到多少钱啊?”
王凯意味深长地看了他一眼:“现在我们只是帮人家打工,人家吃肉,咱们只能喝点汤。等将来咱们自己做游戏了,才有机会真正赚大钱。”
说完,他悄悄瞥了一眼旁边的耿直。
耿直却全程没参与他们的讨论。
他靠在座椅上,目光望着窗外飞速后退的街景,满脑子都在思考红学工作室的未来。
《水果忍者》的海外和国内代理权售卖出去后,做完工作交接,孙晓光、郝鹏翔和徐友庆会不会选择留下?
他们仨现在都还没有给[王老师]回复。
如果不留下,团队要重新搭建,信任度和磨合期都得从头来。如果留下,那未来的运营模式.......
正思索间,劳斯莱斯已经稳稳停在半岛酒店的大堂门口。
门童小跑过来,拉开车门,恭恭敬敬地做了个“请”的手势。
耿直三人先后下车。
坐前一辆车提前下来的郝鹏翔和徐友庆,此刻正站在酒店门口,东瞧瞧西看看,疯狂用手机拍照,恨不得把每一个角落都记录下来。
“哇靠,这酒店也太豪华了吧!”郝鹏翔一边拍一边惊叹,“这地毯,这吊灯,这......这是真的大理石吗?”
等要进酒店门的时候,郝鹏翔突然又紧张起来,凑到耿直身边压低声音:“学长,我还是有点紧张......”
“我也紧张。”耿直淡定地回答了一句。
“嗯?”郝鹏翔愣了愣,看着耿直那张云淡风轻的脸,“你这也叫紧张?”
“比你还紧张。”耿直面不改色。
郝鹏翔盯着他看了两秒,突然就不紧张了。
五人在酒店大堂坐了半个多小时。
咖啡续了两杯,手机刷了无数遍,郝鹏翔把大堂的水晶吊灯数了三遍。
终于,Avengers Game的代理团队派人来叫他们了。
代理团队和企鹅已经就收购意向达成了协议,此刻需要技术团队出场,解答企鹅方的一些技术问题。
“各位,请随我来。”
五人起身,跟着那人穿过长长的走廊,来到一扇紧闭的大门前。
门推开,会议室里的灯光扑面而来。
乐爱民团队的几人,齐刷刷将目光转向门口。
他们要见证的,是那个创造了《水果忍者》神话的[国际化开发团队]。
中年的王凯一马当先迈进会议室,身后的四个年轻小伙子依次是郝鹏翔、徐友庆、孙晓光和耿直。
几人在引导下依次落座。
乐爱民的眉头瞬间皱了起来。
他的目光在门口停留了好几秒,直到会议室的门彻底关闭,才重新投向刚进门的五个人。
“这几个人......就是《水果忍者》的国际化开发团队?”
他心里忍不住疯狂嘀咕。
“难道都是华裔?ABC?在国外长大的?”
“但另外那四个......也未免太年轻了吧?”
主策划孙彬彬和主程序老孔对视一眼,眼神里都写着同样的疑惑。
翻译小梁则一脸茫然地看看王凯五人,又转头看看乐爱民,有些不太确定自己这趟香江之行的价值到底是什么。
会议室里安静了几秒。
Avengers Game公司的代理团队负责人Leo,朝乐爱民团队介绍道:“乐总,这几位,是我们雇主的部分研发团队成员。”
乐爱民张了张嘴,本想用中文说句“你们好”,但话到嘴边,鬼使神差地拐了个弯一一
"Nice to meet you!"
发音标准,语调优雅,尽显国际范儿。
王凯猛地一愣,咋还讲起英文了??
企鹅果然是互联网巨头公司啊,讲话都这么有国际范儿!
本来还挺淡定的他,突然就紧张起来了。
他脑子里飞快回忆着女儿初中英语课本里的内容,磕磕绊绊地回了一句:
"Nice to meet you too......"
只是王凯的发音,不如乐爱民那么标准。
郝鹏翔几人本来还想礼貌打个招呼,听到对方这一口流利的英文,齐刷刷闭上了嘴。
他们决定严格执行王凯之前的吩咐——别人不问,绝不开口,只管听。
于是四个人坐在那里,表情管理到位,眼神放空,像四个安静的工具人。
翻译小梁此刻陷入了深深的纠结。
她不知道到底需不需要翻译这句“Nice to meet you”。
看了看己方团队,法务、财务、主程、主策,一个个表情淡定,显然都能听懂。她又看了看对面,那个中年人虽然口音有点奇怪,但至少也回应了。
算了,不翻译吧。
Leo也被乐爱民这波操作整懵了,但也不便多问。作为专业的代理团队,他面不改色,微笑着看向乐爱民:
“乐总,贵司这边有什么技术上的问题,都可以跟我们的研发团队交流。”
“好的。”乐爱民点点头,目光转向主程序老孔。
老孔深吸一口气,清了清嗓子。
这是他本轮谈判以来第一次公开发言。前面几天都是法务和财务在撕条款,他主要负责在旁边点头和喝水。
“各位大佬,我先来明确一下交割清单,贵方需要完整交付《水果忍者》游戏的源代码、技术文档、美术资源、开发工具、账号资产。”
老孔说完第一句,看向翻译小梁。
王凯刚想开口,只听小梁紧跟着噼里啪啦完整又专业地翻译了一遍。
他再次愣住,眉头紧皱。
这是要考察我英语?可我英语不行啊!来之前Leo也没说有这个环节啊。
他先看向Leo,发现Leo也有点懵。他又看向耿直,眼神里写满了“这什么情况”。
耿直面不改色,直接伸手搞了一下旁边的孙晓光。
孙晓光浑身一激灵。他慌,但他被架上了,只得硬着头皮开口:“好的大佬,我们这边的资料都已按照要求,准备齐全了。”
他用的是中文,纯正的中文,普通话。
轰——!
会议室里安静了整整三秒。
翻译傻眼了,乐爱民傻眼了,乐爱民团队的其他人也都跟着傻眼了。
翻译小梁的嘴巴张了张,又合上。
她看了看老孔,又看了看孙晓光,一时间竟不知道自己的存在还有什么意义。
乐爱民的脸色那叫一个精彩。
接下来的时间,氛围虽然总透露着些许尴尬,但语言语种终于统一了,沟通反而格外顺畅。
红掌工作室这边,技术主讲是孙晓光,耿直偶尔补充。美术主角是郝鹏翔,徐友庆偶尔补充。
两个小时后,会谈顺利结束。条款全部敲定,握手言欢。
最终,企鹅同意以400万美金现金及50%分成的模式,拿下《水果忍者》国内独家代理权。
支付结构也谈妥了:签约时支付30%,技术交割时支付40%,尾款30%在三个月技术支持期满后付清。
按照企鹅方的要求,合同签署、技术交接后,红学工作室作为技术支持方,必须进行为期三个月的技术支持。
耿直虽然是Avengers Game的幕后老板,但作为一个小配角,全程参与了技术向最后的谈判。
在这次会上,他也明确表明,他自己已经在创业,后续的研发交接,只由孙晓光一人线上支持。