上午九点四十分,帝都华贸中心,红杉资本总部。
三十六层的落地窗外,CBD的天际线在春日的薄雾中若隐若现。
创始及执行合伙人沈南朋靠在椅背上,看着眼前这个戴着眼镜、说话不紧不慢的年轻人。
这是两人的第二次见面,却是第一次正式会谈。已经谈了四十三分钟。
沈南朋把咖啡杯放下,身体微微前倾:“王星,我问你最后两个问题。”
“沈总,请说。”王星平静道,镜片后的眼神没有一丝波澜。
“你做校内网的时候,被收购了。做海内网的时候,没做起来。做饭否的时候,被关停了。三次创业,三次都没做成。现在做美团,你凭什么觉得这次能成?”
这个问题问得很尖锐,甚至有些残酷。换作一般人,可能会窘迫,可能会急于辩解。
但王星的表情没有任何变化,仿佛这个问题他已经问过自己无数遍。
“沈总,您说得对。”王星点点头,“我确实失败了三次。但正是这三次失败,让我明白了一个道理。”
他顿了顿,目光坦然地看着沈南朋:“创业不是比谁跑得快,是比谁活得久。”
“校内网卖得早,是因为我那时候不懂资本,以为创业就是做产品。海内网没做起来,是因为产品太超前,国内用户还理解不了SNS的价值。饭否网被关停,是因为不可抗力。”
王星的声音始终平稳,像是在讲述别人的故事。
“但是——”他话锋一转,“每一次失败,我都活下来了。团队还在,核心成员一个没散。经验还在,我知道哪些坑不能再踩。对互联网的理解还在,而且比任何时候都清醒。
沈南朋微微点头,沉默了几秒,继续问道:“所以你觉得自己最大的优势是什么?”
“耐性。”王星毫不犹豫地回答,“我知道一件事要做成,需要多久。我不着急。”
沈南朋沉默了几秒,然后笑了:
“王星,你知道吗?你是我最近一年见过的创业者中,唯一一个让我觉得[这个人摔过跟头,但摔不死]的。”
他站起身,走到窗边,往外看了两眼,才又转身看向王星:
“美団这个项目,我看好。不是因为模式,是因为你做这件事的耐性。团购这个赛道,现在已经冒出来了十几家,未来可能还会有几十家、上百家。”
“但能活下来的,一定是那个最能熬的。”他伸出手,“我觉得,你有这个潜质。”
王星愣了一下,随即猛地站起来,双手握住沈南朋的手,声音里带着压抑不住的激动:“谢谢沈总!谢谢!”
“不用谢我。”沈南朋摆摆手,“是你自己的经历,让我愿意赌这一把。”
“我会让团队尽快做DD(尽职调查),没问题的话,你的1200万美金融资,我们红杉可以独家领投。”
“明白!”王星用力点头,“我们美团,一定不会辜负沈总的期待!”
沈南朋送王星到门口,最后又说了一句:“王星,记住,国内的环境跟国外不一样。团购是一场持久战,别急着烧钱,先把团队练好。”
“我记住了!沈总请留步。”王星礼貌告退,走进电梯。
当电梯门合上的那一刻,他攥紧拳头,无声地挥了一下。
沈南朋走回办公桌,端起那杯彻底凉透的咖啡喝了两口,看了一眼时间——10:40。
几分钟后,办公室的门被推开,合伙人羊冬走了进来。
“Neil,你这边这么快就跟王星谈完了?”羊冬微微吃惊,“美团的谈判怎么样?”
“还不错。”沈南朋靠回椅背,“王星这个人很稳。三次失败没把他打垮,反而让他更清醒。团购这个赛道,需要这种人。”
“那这一轮咱们红杉资本领投?”羊冬问。
“对。让团队尽快做DD,没问题就签了。”沈南朋道。
“咱们投多少钱?”羊冬再问。
“1200万美金。”
羊冬正准备在日程表上记录,手突然一顿,抬起头,一脸的不可思议:“多少?”
“1200万美金。”
“Neil,”羊冬把笔放下,“团购模式在国内才刚开始,Groupon在美利坚是跑通了,但国内这帮创业者,说实话,大多还是在抄。1200万美金,咱给得是不是过于高了?”
“赛道已经在美利坚被成功验证,后面就是拼刺刀了。”沈南平静地说了一句,“我相信他这个人。”
羊冬张了张嘴,最终什么都没说,低头在日程表上划掉一项:“好。那接下来的一场会谈是下午三点——”
“呃,接下来是谁来着?”
“是耿直。
“耿直?”沈南朋转过身,微微皱眉,对这个名字竟然没有什么印象了。
“魔都交大安泰经管学院苟副院长介绍来的那个耿直。”羊冬提醒道,“做的社交产品,叫陌陌。跟你约的时间是下午3点整。”
“哦——”沈南朋想起来了,“就是那个单挑在线婚恋三巨头,先被网友们称为‘行业里的明矾’,现在舆论又反转的那个耿直?”
“对,就是他。”
“你怎么看耿直的舆论事件?”沈南朋走回办公桌,重新坐下。
羊冬合上日程表,肯定道:“耿直肯定是被冤枉的,舆论被三巨头的公关裹挟了。”
办公室一下子安静了七八秒。
沈南朋摇摇头,笑了起来:“刚送走一个稳的,现在又来一个疯的。”
他拿起内线电话,打给助理:“帮我再来一杯咖啡,换换脑子。”
“Neil,你跟耿直的会谈最多只能有半个小时。”羊冬提醒道,“你下午还要赶飞机去香江,三点半必须出发。”
“行。”沈南朋点点头,“这是个照顾茍教授面子的会谈,应该很快就能聊完。”
与此同时,颐和园,景明楼码头。
早春的风还带着几分料峭,吹得昆明湖泛起细细的波纹。
耿直站在码头上,看着远处的万寿山,佛香阁的金顶在阳光下闪闪发光。
顾婉柠站在他身边,围巾被风吹起一角,轻轻拂过他的手臂。
吕思峰、孙晓雯二人跟在后面,正对着十七孔桥拍照。
“老板,”吕思雨小跑过来,举着手机,“晨兴资本的刘总的助理,说今天上午会给咱消息,但这都十一点了还没动静。我觉得,他是不是根本就不重视咱啊?”
耿直收回目光,笑了笑:“有可能。也许是真的太忙,也许是根本就不想跟咱聊。”
“茍教授的面子,刘总都不卖的嘛?”吕思雨不解。
“各有各的难处吧。”耿直看着湖面上划过的游船,“见咱是情分,不见咱也是本分,无可厚非。”
孙晓雯闻言凑过来:“老板,你看得可真通透啊!”
“不聊工作了。”耿直摆摆手,“咱们好不容易来一趟,还是赏风景吧。”
几人便没再聊工作,沿着湖岸慢慢走着。
顾婉柠偶尔指着远处的建筑,给耿直讲解它们的来历——她似乎对颐和园很熟悉,每一处景致都能说出些典故。
快走到码头的时候,耿直的电话铃声突然响了。
他拿起一看,是母亲姚淑芬打来的。
平时老妈不在白天打电话的——她总说怕耽误他工作。这时候打过来,肯定有事。
耿直没有犹豫,直接接了起来。
“妈”
“耿直啊!”姚淑芬爽利的声音从听筒里传来,“你在干嘛呢?”
“我在帝都出差呢。”耿直往旁边走了几步,避开人群,“有事情吗?妈。”
“哦,没,没事。”姚淑芬顿了顿,“不耽误你忙吧?”
“不耽误。”耿直看了一眼不远处的顾婉柠,“我在跟朋友一起逛颐和园呢,有事情你就说就行。”
“哎呀,在颐和园呢?”姚淑芬的声音明显高了几度,“那带婉柠一起了吗?”
“嗯,婉柠也在一起呢。”
话音刚落,耿直就感觉到三道目光齐刷刷射过来。
老板和老板娘这么快就见过家长了?
吕思峰、孙晓雯、吕思雨三人眼神在耿直和顾婉柠之间来回游走,脸上写满了八卦。
孙晓雯随即开始低头按手机,打开手机QQ发消息给杨明霞,她要把今天的大瓜第一时间告诉她。
“那你让婉柠接个电话。”姚淑芬说。
耿直愣了一下:“妈——”
“怎么?不行啊?”姚淑芬的语气理直气壮,“我跟我未来儿媳妇说两句话怎么了?”
耿直无奈,只能走到顾婉柠身边,把手机递过去:“我妈想跟你说话。”
顾婉柠抬起头,脸上闪过一丝意外,但很快恢复正常。她接过手机,声音温柔:“姚阿姨好。”
“婉柠啊——”姚淑芬的声音从听筒里传出来,连旁边的耿直都能听见,“在颐和园玩得开心吗?”
“开心,阿姨。颐和园很漂亮。”
两分钟后,顾婉柠终于把手机还给耿直。
姚淑芬跟顾婉柠聊完,这才说起今天打电话的正事。
“你晋省的王凯舅舅和舅爷爷、舅姥姥来咱家了。”姚淑芬说,“你王凯舅舅可能赚大钱了,给我和你爸送了金镯子、金戒指,还给你爸买了茅台。搞得我有点发愁,不知道该咋给人家回礼。”
耿直心中暗笑————那钱还不都是你儿子给的。
“不知道该咋回,那就不回了呗。”他说。
“那怎么行!”姚淑芬急了,“这礼数上就不对了啊!咱们鲁省最讲究这个,让人家说咱们不懂事。”
“妈,咱们鲁省讲这个,人家晋省不讲这个。”耿直劝道,“你就不用管了。
“不行不行。”
姚淑芬固执得很:“你看看在魔都能帮我买点什么,咱们得送回去。”
“对了,你王凯舅舅还说他搞到了去香江旅游的名额,每人只要五百块,让我和你爸去呢。我还在纠结,我们到了什么都不懂,连话都说不好......”
“不用纠结啊!”耿直打断她,“直接去!”
“可是......”
“咋啦?阿姨他们要去香江?”顾婉柠突然插话道。
“对,有清明节去香江旅游的个人游机会,但他们担心人生地不熟,不敢去。”耿直摊手。
“那几天我正好也要去香江,我可以带他们玩玩。”顾婉柠主动请缨。
“真的?”耿直看着她,“不会耽误你工作?”
顾婉柠摇摇头:“不会。香江我熟,每年都去几次。”
耿直重新回到电话里:“妈,那几天婉柠正好也要去香江。她说可以带你们玩玩。
“真的?”姚淑芬的声音瞬间充满惊喜,“那太好了!婉柠真是好孩子......”
又聊了几分钟,姚淑芬才意犹未尽地挂掉电话。
几人正往北门走着,突然一个声音从背后响起。
“耿老板!”
耿直回头一看,正是张旭吴、康佳和汪源,忙挥手跟三人打招呼。
“老板,你们来帝都这是旅游来了?”张旭吴笑着道。
“来出差,抽个空旅旅游。”耿直道,“你们呢?”
“我们来帝都调研来了。”汪源抢着道,一脸得意,“饿了么准备在帝都高校扩张了!”
耿直心中微微一沉。
“哦?这么快!”他面上不动声色。
“是啊!我们提前来调研一下市场,等Pre-A轮融资的钱一到位,立马就在帝都铺开了。”康佳紧跟着道。
耿直心中一抽——我北极资本的钱还没攒够呢。
“恭喜恭喜啊!”
他正准备说“回见”,便听到吕思峰好奇地问了句:“你们融资的钱多久能到位啊?”
“本来北极资本说3月下旬。”张旭昊的笑容淡了些,“但现在还没一点动静,我们也有点不确定了。”
他顿了顿,继续道:“我们都有点担心,对方最后会不会爽约了。”
闻言,旁边的顾婉柠眉头微微一动。她想起北极资本在招募李冬平时的抠抠搜搜,心中不禁为饿了么捏了一把汗。
耿直有些心虚,不想多聊这个话题,简单闲聊了两句,便匆匆跟张旭吴几人告了别。
下午两点五十五分,耿直带着顾婉柠、吕思雨、吕思峰、孙晓雯四人,来到了华贸中心的3号楼。
电梯在三十六层停下,门打开的瞬间,耿直感受到了一种不一样的气场。
红杉资本的办公室,比徐小苹和朱笑虎的都更大、更开阔。前台背景墙上,“红杉资本”四个字简洁有力,没有任何多余装饰。透过落地窗,整个CBD尽收眼底。
“耿总,你们请先稍坐。”助理微笑道,“沈总马上就过来。”
“好的,谢谢。”
耿直五人在休息区坐下,沙发是真皮的,坐上去很软,但耿直却莫名觉得有些硬——也许是心理作用。
五分钟后,会议室的门被推开。
身着一身深灰色唐装的沈南朋,和合伙人羊冬,一起走了进来。
耿直五人连忙齐刷刷站起来。
“你们好,我是沈南朋,这位是我的合伙人羊冬。”
沈南朋介绍得很直接,气场也很足,全然没有朱笑虎和徐小苹的那种和蔼,不但吕思峰等人不自在,就连耿直都有点紧张。
耿直随即快速介绍了一下团队成员。
他介绍吕思峰、孙晓雯、吕思雨时,沈南朋没有任何表情。但当介绍到顾婉柠的背景时,沈南朋明显小小吃惊了一下。
“小耿,我时间紧,咱们速战速决,你开始吧。”沈南朋说着,示意耿直直接操作他办公室里的电脑。
耿直提前发的BP,早就投屏好了。
耿直轻咳一声,开始了BP宣讲。
今天宣讲的内容和之前在金砂江、徐小苹那边基本一样,只是语气更从容了些。
沈南朋全程没说话,只是偶尔点头。但他的目光始终停留在耿直身上,偶尔瞥一眼面前的笔记本,在上面写几个字。
15分钟后,耿直讲完,看向沈南朋和羊冬。
沈南合上笔记本,身体微微前倾,双手交叠放在桌上。
沉默了几秒,他才缓缓开口,问出了今天的第一个问题:“小耿,你觉得,我国互联网的下一个十年,最大的机会是什么?”
耿直闻言明显愣了一下,身边的婉柠等人也跟着愣了。
这不是一个关于陌陌产品的问题,这是一个关于时代的问题。朱笑虎没问过,徐小苹没问过,马杰克也没问过。
马杰克问的是[和陶宝如何结合],那是生态视角。而沈南朋问的是[时代的机会],这是更宏大的叙事。
耿直的心跳漏了半拍,他意识到,眼前这个人,和前面所有人都不一样。
这个问题他最熟,在座的所有人加起来,都不如他一个人熟。
但他还是在脑海中快速组织着语言,思索着怎样讲最有效————既要展现出认知,又不能显得太妖孽。
几秒后,他深吸一口气,缓缓回答道:“沈学长,我觉得国内互联网的下一个十年,是[连接]的十年。”
沈南朋眼睛微微一亮,但没有说话,也没有对[沈学长]三个字有任何表示。
耿直继续道:“过去十年,国内互联网解决了人与信息的连接,比如四大门户、百度搜索;人与商品的连接,比如淘宝网;人与人的连接,比如QQ、人人网。”
沈南朋微微点头,示意他继续。
耿直的声音开始平稳下来:
“PC时代,人坐在电脑前,互联网是[另一个世界]。移动时代,手机在人手里,互联网就是[这个世界]。”
耿直说完宏观大盘,开始把话题引到陌陌上来。
“LBS、摄像头、传感器,让线上和线下第一次真正融合。陌陌要做的,是连接陌生人——但更深一层,是连接人和他附近的一切。附近的人,附近的商家,附近的活动,附近的服务。
他顿了顿,继续道:“如果陌陌能做成,它就不只是一个APP,而是一个[新时代的入口]。”
沈南朋听完,嘴角浮起一丝笑意:“入口这个词,有点意思。”
“所以,你做的不是陌生人社交,你做的是[连接]的第一步?”旁边的羊冬忍不住插话道。
“对。陌生人只是开始。有了陌生人,就会有熟人。有了熟人,就会有群组。有了群组,就会有社区。有了社区,就会有服务。”
羊冬跟沈南朋对视一眼,两人同时点了点头。
“我的第二个问题。”沈南朋继续开口,“陌陌在美利坚有对标吗?”
“有。”耿直点点头,“Foursquare是我们在产品形态上参考的对象之一。但学长,陌陌并不是Foursquare的国内翻版。
沈南鹏眉毛微微一挑:“详细说说?”
耿直身体微:
"
"Foursquare的核心是[签到】,是用户向平台汇报[我在哪]。陌陌的核心是[发现],是平台告诉用户[谁在你附近]。这是两种完全不同的产品逻辑。Foursquare是工具,陌陌是社交。”
他顿了顿,继续:
“更重要的是,两国环境不一样。”
“美利坚地广人稀,Foursquare的用户需要主动签到才能找到同好;我国人口密度高,打开陌陌,附近永远有人。这种密度优势,让[发现附近的人]成了一个天然成立的需求。”
沈南朋若有所思:“所以,你觉得自己不是Copy to China ?”
耿直摇头,语气笃定道:“不是,应该是Innovate in China。我觉得真正Copy to China的,最后都死掉了。”
羊冬刚把水杯送到嘴边,听到耿直这句话,忙开口问道:“为什么?”
耿直见沈南朋和羊冬已经被带到他自己的节奏里,心中不禁一喜,他缓缓解释道:
“我国互联网的底层逻辑和美利坚并不一样————文化不一样,人口密度不一样,用户习惯不一样。真正能成的,一定是基于我国本土需求的产品。”
耿直说着,开始举起了例子。
“新蒗微搏不是抄Twitter。Twitter是140字的公共广场,微搏加了评论、转发、私信,成了社交媒体。它能起来,是因为我国用户喜欢围观和表达。”
“QQ不是抄ICQICQ只是聊天工具,QQ做了QQ秀,QQ空间、QQ游戏,把聊天变成了社区。”
“陶宝不是抄eBayeBay是拍卖,陶宝做了支付宝、旺旺,解决了信任问题。”
“人人网在衰落,是因为它复制Facebook的[熟人社交],但用户的熟人关系在QQ里已经沉淀了。”
沈南鹏听完,微微点头,脸上看不出情绪。但他在笔记本上写了几个字。
他抬起头,第三个问题来了:
“我注意到,最近网上关于你的舆论,风向不太对。一开始叫你[行业明矾],现在有些声音说你言行不一、虚伪、装清高。你怎么不解释?”
这个问题,再一次出乎了耿直几人的预料。
耿直犹豫了几秒,才仿佛像下定决心一般,开口道:“我一直没反驳网上冤枉我的言论,是因为我很有耐心,我需要一个契机。”
很有耐心,这句话上午刚刚在王星口中听到过......沈南朋内心嘀咕。
“你在等一个什么契机?”沈南朋追问。
耿直嘴角微微扬起,但语气依然平静:“一个能让真相自己说话的契机,一个能对陌陌帮助最大的契机。”
沈南朋盯着耿直看了两秒,忽然笑了:“你在等什么我不问,但我欣赏你的耐心。”
他低头又看了一眼笔记本,然后抬起头,问出第四个问题:“你觉得,你的团队现在还缺不缺什么角色?”
“缺,后面融到钱,会招募一个CFO。”
沈南朋点点头:“运营呢?社交产品,运营是关键。”
耿直心里一动,鬼使神差地开口了:“COO我已经挖到了人,是网易的副总编辑。”
——!
首先震惊的不是沈南朋,而是婉柠、吕思峰四人。
唐严不是还没开始谈吗?连面都没见过,咋就成了COO了?
沈南朋眉毛一挑:“唐严?你为什么找唐严?”
“他在网易工作了七八年,内容出身,有前沿视角,有媒体资源,懂社区运营,懂人性,还有江湖气。”耿直回答得很镇定,很自然。
沈南朋表面没有说话,心中却对耿直的认知水平,很是吃惊。
不管是耿直自己本身就有这个认知,还是苟友乾教授教的,但终究是陌陌团队有了很成熟的认知。
这种认知水准,甚至不比早上那个王星差。
沈南朋好奇追问了一句:“唐严是网易新闻的元老,你是怎么挖洞的?”
“股权,即将到来的融资诱惑,以及一份美好的未来。”耿直道。
“你准备给他多少股权?”
“20%,分4年兑现。”耿直毫不犹豫答道。
沈南鹏点点头,没再追问。
他在笔记本上又写了一行字,随即抬起头,问出第五个问题:“你要200万美金融资,打算怎么花?”
耿直这次回答得很认真,甚至掰着手指算起来:“共四块。”
“第一块,服务器和技术团队扩充,占比40%。陌陌如果用户增长起来,后端压力会很大。”
“第二块,市场推广,占比30%。线上渠道、校园地推、线下活动,都需要钱。”
“第三块,运营团队建设——占比20%。内容审核、用户服务、线下活动支持,人得配齐。
“第四块,备用金——占比10%。应对突发情况。”
沈南鹏听完,微微点头:“比例合理。”
随即他看向吕思峰:“吕博士,关于LBS技术现阶段的难点,你给我详细讲一讲。”
正专心听的吕思峰突然被点名,先是一惊,随即看了一眼耿直后,开始讲解起技术来,一讲就是三分钟。
沈南朋提问了几个问题后,目光重新看向耿直,问出最后一个问题:“你的陌陌项目,有什么风险吗?”
耿直心中再次一喜,面上表现得却有点忧虑,开始掰手指头道:
“风险1,用户增长可能不及预期。”
“解决方案也不难:用户量如无法按我的计划暴涨,那就老老实实校园地推+口碑传播。在校园地推方面,我们团队有[交大红娘]的底子和基因。”
沈南朋和羊冬,同时注意到了[暴涨]一词,但都没有开口问。
耿直伸出第二个手指:
“风险2,陌陌一旦火起来,头部大厂会跟进。
“但陌生人社交需要长期运营积累,大厂短期内难复制,而且我们陌陌有先发优势。”
他又伸出第三根手指:
“风险了,毕竟是社交产品,未来可能会像其他社交产品一样,面临监管风险。”
“解决方案也不难:坚持真实社交定位,加强内容审核,与监管部门保持沟通。在真实社交这方面,[交大红娘]也是行业经验十分丰富的。”
耿直每说出一个风险,就对应一个解决方案或者分析,这让沈南朋很受用。
沈南朋看了看手表,转头对羊冬道:“羊总,你还有问题要问吗?”
羊冬知道沈南朋要送客了,但他对耿直的印象还挺不错,觉得以后可能还会有合作的机会,便想着多问一句,刷刷存在感。
“耿总,你们预计陌陌上线后一个月,能做到多少用户量?”
“能有个七八十万吧。”耿直没有犹豫,直接道。
嗯?
羊冬盯着耿直看了几秒:“你是怎么想的,能在一个月内做到七八十万的?”
“羊总,我上一个项目[交大红娘】,让我明白一件事——有时候,流量不在渠道里,在人心里。只要找准人心里的那个点,流量会自己来找你。”
会议室里安静了几秒。
羊冬明显不认同耿直的最后一个回答,但他觉得没必要再继续追问了,于是示意沈南朋,他没有问题了。
沈南朋合上笔记本,身体微微后仰,目光重新落回耿直身上,像是在重新打量他。
然后,他说了一句让耿直以及在座的所有人完全没想到的话:“耿直,我投你200万美金,红杉拿10个点。今天签TS。”
轰!
这次轮到耿直震惊了。
他张了张嘴,一时竟不知道该说什么。
吕思峰、孙晓雯、吕思雨,包括见惯大世面的顾婉柠,都一脸震惊地看着沈南朋。
大约沉默了七八秒,他才回过神来,脸色不太自然地说道:“沈......沈学长,您不再考虑考虑?”
“嗯?”沈南朋看着耿直的表情,乐了,“怎么,你自己报的价,自己不敢要?”
“呃……………”耿直组织着语言,“我的意思是,您......不等等上线后的数据表现,再决定投不投?”
沈南鹏摇摇头:“想清楚再投?那是别人做的事。红杉的规矩是,看准了,就下注。”
“这......”耿直的内心开始挣扎起来。
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